Les bons outils pour vendre ses créations artisanales

Les défis de la vente de créations

Trouver sa place, avec une identité de marque lisible…  Faire les bons choix de créations, se positionner correctement sur les circuits… Trouver sa clientèle, mettre en valeur correctement ses créations… Surmonter les aléas de la conjonture et les coups durs… Et vendre suffisamment pour rémunérer son travail et être à l’équilibre, tels sont les défis de la vente artisanale.

J’ai créé mon activité artisanale créative en 2015. Et ces défis : ce sont aussi les miens… Ils font partie de mon quotidien !

Au départ, j’ai  reçu de nombreux conseils : de mes proches, qui pour la plupart ne connaissaient rien au secteur… de la CMA, disponible et vraiment à l’écoute, mais plus habituée à l’artisanat traditionnel… Et je me suis bien entendu abonnée aux publications et aux webinaires des « coachs » « spécialistes » du secteur… Dont j’ai bien vite découvert qu’aucun d’entre eux n’avait duré plus de 2 ou 3 ans sur sa propre activité créative. 😉

Rien ne fonctionnait… RIEN de ce qu’ils conseillaient ne donnait des résultats vraiment probants… Et les modèles ou les concepts des fameux coachs ne se vérifiaient pas sur le terrain. Je n’arrivais pas à rentrer dans mes frais… Et je commençais à désespérer. J’en perdais ma motivation créative et le plaisir d’exposer.

Très vite je me suis rendue compte qu’il faudrait trouver les vraies réponses… ailleurs.

J’ai la chance d’avoir un diplôme commercial, doublé d’une licence en psychologie sociale : j’ai donc fini par ressortir mes cours et mes bouquins, pour tout reprendre sur des bases sérieuses. 

Et surtout : entre 2016 et 2018, j’ai multiplié les expos et les permanences en boutiques, pour tout observer et vérifier ce que donnait cette base de connaissances sur le terrain. Ça m’a permis de mieux comprendre le fonctionnement réel des clients, dans le concret de leurs pratiques effectives d’achats. Des connaissances… À présent complétées d’une solide expérience !

C’est ainsi que j’ai pu acquérir des connaissances fiables… Et des outils solides. C’est – par exemple – grâce à ces outils que j’ai survécu au COVID. Grâce à eux que je ne fais PLUS JAMAIS d’expos à zéro. Et c’est grâce aux réajustement ainsi opérés, que je peux me permettre d’exposer moins… Et donc de dépenser moins… Tout en vendant mieux. Mes ventes sont devenues stables sur les salons… Et malgré les tempêtes récurrentes de toutes sortes, mon activité continue d’évoluer et de progresser !  

Je diffuse mes outils sur ce site depuis 2018. Google me fait la gentillesse de m’envoyer du monde… Mais pour le reste je ne suis ni sur Instagram, ni sur Youtube, je n’ai pas de groupe Facebook dédié, je ne communique que très peu sur eux, et quand je le fais c’est généralement très ponctuel : un post ou deux, ou parfois une petite série de posts sur quelques semaines… Rarement plus. Tout simplement parce que je n’ai pas le temps ! 😉

En fait, je suis – et je demeure avant tout – une artisane en activité. Ma priorité va donc en premier lieu à mes expos ou à mes ateliers. Et comme je suis également salariée à temps partiel sur un emploi que j’aime vraiment beaucoup, je n’ai pas de réelle disponibilité à dégager pour jouer aux influenceuses. 

Mais ce sont bien les fichiers, les formules, les astuces et les outils que j’utilise moi-même au quotidien. Avant d’être créatrice, j’ai travaillé pendant presque trente ans dans l’accompagnement, la formation et la pédagogie. J’aime que tout soit clair, carré, validé… et vérifié. 

Pour profiter à tous, les prix sont volontairement accessibles. Et quand j’actualise un guide ou un fichier, tous mes clients (y compris ceux qui ont acheté les premières versions de 2018 !) reçoivent systématiquement les nouveaux fichiers, par mail ou en téléchargement sur le site. 

Car c’est pour moi une question de principe : l’outil délivré doit rester d’actualité. Quand il y a une mise à jour : elle est comprise dans le prix, sans limitation de durée ! 😘