Véronique Le Boucher

A propos

Mes créations artisanales

Ateliers créatifs

Boîtes à outils
pour créateurs

Est-ce vraiment intéressant de faire des marchés
et des salons pour vendre ses créations ?

vendre des produits artisanaux fait-main sur des marchés et des salons

La vente de créations
a beaucoup évolué depuis le COVID !

Les créateurs qui étaient en déjà en activité avant 2020 sont unanimes : en matière d’expos, il y a un avant… Et un après COVID. Il y a beaucoup moins d’expos qu’avant… La vente en ligne a explosé… Et le contenu-même des achats a évolué !

Alors faut-il abandonner les expos ?

C’est à présent en ligne que TOUT se vend…

Depuis le COVID, la vente en ligne a explosé, c’est vrai.  Y compris la vente de créations artisanales.

Aujourd’hui, la plupart des artisans créateurs ont une présence en ligne : soit sur les réseaux, soit sur Etsy, soit avec leur propre site Internet.

Quant à la nouvelle génération de créateurs, arrivée sur le secteur en plein COVID, ou après le COVID : la vente en ligne est leur principal circuit… voire leur SEUL circuit.

La concurrence en ligne est  devenue extrême… et MAXIMALE. 

En  ligne et sur les réseaux : tu as beau y passer des heures et des heures en suivant à la lettre les conseils marketing… La vérité c’est tu dépends des caprices et des fluctuations de l’algorithme, et que tu noyée dans la masse. Pour simplement être vu il faut déployer une énergie folle… sans jamais être sûr de toucher qui que ce soit.

Tandis que sur une expo…. Y compris sur les moins fréquentées… Il y a TOUJOURS quelqu’un qui te voit ! Juste en étant là ce jour-là. 😊

Sur les expos, les visiteurs n’achètent plus rien…

Sur les manifestations correctement ciblées : les visiteurs SONT forcément des visiteurs intéressés. Car s‘ils sont là, c’est bien parce qu’ils sont venus exprès !

Encore faut-il attirer l’oeil, retenir l’attention… Et savoir ce qu’ils sont prêts à acheter, dans cette thématique !

Car un joli stand attrayant, ça ne suffit pas. Pour avoir des acheteurs, il faut SURTOUT que tes visiteurs se projettent sur TES produits.

Ton stand aura beau être magnifique… Avec des propositions peut-être très originales et sympas…Et tu auras beau déployer des trésors d’agumentation : si les visiteurs n’ont pas besoin de ce produit, et s’ils n’en perçoivent pas l’utilité ou l’intérêt ni pour eux, ni pour offrir… La seule chose que récolteras : ce sont des compliments !

Le marketing et les réseaux, c’est une chose… Le plus important : c’est le contenu, l’intérêt et la pertinence de tes propositions. 😉

Grâce à cette boîte à outils : tu auras toutes les clés pour te faire connaître, bien choisir tes produits, trouver des bons lieux d’expos, développer tes réseaux, réussir ton stand et savoir quoi dire aux clients. 👍️

Les expos c’est dépassé, en plus on ne rentre pas dans ses frais !

Exposer, c’est d’abord et avant tout le plaisir de la rencontre avec le public.

Mais c’est surtout un TRAVAIL, et effectivement : il ne faudrait pas que tes expos te coûtent plus cher qu’elles ne te rapportent !

Pour rentrer dans ses frais et se rémunérer, il faut donc bien choisir ses lieux d’expos, en calculant pour chaque endroit le seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité, c’est le chiffre d’affaires minimum à réaliser sur place pour rembourser tes frais, payer ton entreprise et tes produits… Et rémunérer ton travail !

La boîte à outils proposée ici est fournie avec un fichier permettant de calculer ton seuil de rentabilité : ce qui t’aidera à mieux choisir tes lieux d’expos  ! 👍️

Si tu as les bons produits, si tu exposes à des endroits où les gens viennent exprès pour ce type de propositions, et si tu choisis des lieux d’expos où tu as de vraies chances de pouvoir rentrer dans tes frais : il n’y a aucune raison d’être à perte. Tu peux trouver ta clientèle en présentiel. Cette boîte à outils est là pour ça !

J’en suis moi-même la preuve vivante : avec les bons réajustements, et malgré la conjoncture : je vends beaucoup mieux sur mes expos AUJOURD’HUI, qu’avant le COVID ! 💪

En résumé :
pour réussir tes ventes et rémunérer ton travail sur tes expos, tu dois…

Comprendre ce qui intéresse le public…

✔️ Savoir comment aborder les visiteurs, sans t’épuiser ni les stresser…

✔️ Comprendre ce qui déclenche les achats…

❌ Pour ne plus jamais avoir de ventes à zéro !

Bien choisir tes expos…

✔️ Privilégier celles où le public sera VRAIMENT intéressé par ce que tu fais…

✔️ Et celles où tu as la possibilité de rémunérer ton travail ! La calculatrice est dans la boîte à outils.

En évitant les manifestations où le public vient pour tout autre chose… Et celles où tu ne rentreras jamais dans tes frais !

Avoir un stand attirant… Et efficace !

✔️ Un stand accessible, facile à installer, facile reconnaître… Et qui retient l’attention….

✔️ Pour une mise en valeur optimale de tes produits !

❌ En évitant les pièges du mauvais équipement ou du mauvais aménagement !

Et bien calculer tes frais !

✔️ Avant de t’engager, tu dois TOUJOURS vérifier qu’il est possible – à cet endroit – de renter dans tous les frais dépensés pour cette expo… La calculatrice est dans la boîte à outils !

✔️ Connaître les coûts auxquels tu dois t’attendre… Et la fourchette des ventes possibles auxquelles il est possible de te référer… Les chiffres sont AUSSI dans la boîte à outils !

❌ Pour ne plus être déficitaire sur tes expos !

Si toi aussi tu veux réussir à vendre correctement sur tes expos :

Cette boîte à outils est composée de 12 fiches pratiques au format PDF. Sur un total de plus de 180 pages : tout y est détaillé de manière claire et compréhensible !

La boîte à outils est livée avec une calculatrice au format OpenOffice. Avec elle tu pourras  calculer de manière simple ton seuil de rentabilité POUR CHAQUE EXPO !

Guide pratique pour trouver, préparer et réussir ses expos de  créateurs

La boîte à outils complète
pour réussir TOUTES tes expos…
 

Avec la calculatrice du seuil de rentabilité !

55 €

La boîte à outils indispensable à tes expos !

Fiches pratiques pour trouver, préparer et réussir ses expos de créateurs
Fichier de calcul du seuil de rentabilité des expos et salons

Le contenu en détail de cette boîte à outils

Clique sur les onglets ci-dessous pour accéder au détail des contenus :

Des fiches pratiques ultra complètes !

Les fiches pratiques sont au format PDF : ainsi tu pourras les consulter sur l’appareil de ton choix, ou les imprimer pour plus de confort !

Fiche Pratique N°1 – La réglementation à respecter :

✔️ Le cadre de vente sur les expos et les salons (avec tous les liens vers les sites officiels)…

✔️ Les normes d’affichage ou de fabrication…

✔️ Tes obligations (ou pas !) en matière d’assurance !

Fiche pratique N2 – Les bonnes expos pour TES produits :

✔️ Les types d’expos possibles…

✔️ Les pratiques réelles d’achats sur les différents types de manifestations…

✔️ Et les meilleures expos pour TES produits !

Fiche pratique N°3 – Où et comment trouver tes expos :

✔️ Où et comment te renseigner, pour obtenir les bonnes informations sur le secteur qui t’intéresse… 

✔️ Et comment intégrer des réseaux d’exposants !

Fiche pratique N°4 – Un stand bien aménagé… Et efficace !

✔️ Les astuces qui ont fait leur preuve, pour aménager ton stand de manière attrayante…

✔️ Pour attirer les visiteurs sur ton stand… Et retenir leur attention !

Fiche pratique N°5 – Tout l’équipement nécessaire, en détail :

✔️ La tonnelle… Les tables… Les présentoirs…

✔️  La banderole… L’éclairage en intérieur et en extérieur…

✔️ Le terminal de paiement… La caisse… Le facturier…

✔️ Le matériel d’emballage… Les caisses de transport…

✔️ Et toutes les astuces pour gérer le froid sur tes expos en plein hiver !

Fiche pratique N°6 – Des chiffres, des chiffres, des chiffres !

✔️ Le détail de tous les frais sur le circuit (avec des chiffres !)

✔️ La réalité des ventes sur les expos (les vrais chiffres !!)

✔️ Et les prix qui fonctionnenent sur les expos !

Fiche pratique N°7 – Ton seuil de rentabilité sur ton expo :

✔️ Ton seuil de remboursement… En quoi il est différent de ton seuil de rentabilité…

✔️ Et comment utiliser la calculatrice fournie avec cette boîte à outils !

Fiche pratique N°8 – Comment gérer la concurrence sur tes expos :

✔️ Comment appréhender la concurrence directe…

✔️ Le type de concurrence à privilégier… Celle à fuir…

✔️ Et pour te guider : la règle puissante de l’entonnoir !

Fiche pratique N°9 – Comment
aborder les visiteurs sur ton stand :

✔️ La bonne attitude pour accueillir les visiteurs sans les faire fuir….

✔️ Et quoi dire aux clients, pour leur parler de tes produits !

Fiche pratique N°10 – Comment répondre aux petites phrases :

✔️ C’est cher… Je regarde juste pour m’inspirer…

✔️ La liste de toutes les petites phrases, auxquelles tu seras – forcément un jour – confrontée sur ton stand !

✔️ Ce qu’elles signifient vraiment… Et… Comment y répondre.

Fiche pratique N°11 – La gestion des aléas :

✔️ Météo, absence de communication des organisateurs, conjoncture…

✔️ Quels sont les impacts, et sur quoi faut-il être particulièrement vigilant ?

Fiche pratique N°12 – Comment fidéliser tes clients :

✔️ Propositions… Communication… Circuits… Les éléments qui permettent la fidélisation !

✔️ Comment récupérer des adresses mails sur tes expos…

✔️ Et on aborde la question des boutiques en ligne !

La calculatrice fournie avec la boîte à outils

Avec cette boîte à outils, tu recevras une calculatrice au format OpenOffice – ainsi qu’un lien vers un modèle de fichier Google Sheet.

Pour mémoire… Le seuil de rentabilité, c’est le chiffres d’affaire ( = les ventes réalisées) :

✔️ À partir duquel tu rentres dans tous tes frais à un endroit donné…

✔️ ET qui permet de rémunérer le travail réalisé !

👉️Ce fichier calcule TOUT pour toi, en tenant compte de la réalité de tes frais et de la manière dont toi, tu as calculé tes prix.

Attention, pour plus de confort et une meilleure lisibilité, il est conseillé d’utiliser les fochiers de calcul sur tablette ou – mieux encore – sur PC.

Comment trouver, préparer et réussir ses expos de créateurs

La boîte à outils complète et sa calculatrice…

Pour réussir et rentabiliser tes expos !

55 €

Ce que les autres créatrices en disent

J’ai trouvé dans les chapitres de Véronique TOUT ce que je désirais approfondir…

J’en retiens que tous les détails comptent !  Superbe travail, et quelle générosité de partager ainsi ton expérience !

Odile

Reliure – Éditions poétiques

Les différents types d’expos : je ne m’étais jamais posé la question et je trouve ça très intéressant.

Tout est bien détaillé dans chaque partie, ça met les choses noir sur blanc !

Catherine

Textile

J’avais très peur de la concurrence, mais là je suis rassurée. Ça me motive à tester les gros festivals où la concurrence est rude mais vend bien !

Tout était super intéressant et va me permettre d’améliorer mon jeune stand… Un grand merci !

Lucile

Artisanat du cuir

La boîte à outils COMPLÈTE

Pour réussir tes expos de créateurs !

55 €