Comment BIEN calculer
le prix de vente de tes créations ?
Chéri, regarde !! C’est ma dernière création, je viens tout juste de la terminer… D’après toi, je pourrais vendre ça combien ?
Mais oui, on est tous passés par là… ? Et par la suite, quand on commence à vraiment calculer ses prix, on passe par de multiples interrogations :
- « Est-ce que je m’y prends de la bonne manière ? »
- « Est-ce que mon produit se vendra à ce prix là ? »
- « Vais-je pouvoir rentrer dans mes frais ? Et ma rémunération ? »
Les fausses croyances du prix de vente
Si je mets le vrai prix,
je ne vends plus rien !
Ça, c’est une fausse croyance qui a malheureusement la vie dure…
Tes clients savent très bien que tu n’es pas un vendeur discount. Ils ne viennent pas te voir pour ça… ou si certains le font, c’est qu’ils se sont perdus et trompés de circuit ! ?
Quand les clients sont intéressés à acheter, et tant que le prix est juste pour le marché et pour le travail réalisé : ils paient le prix demandé.
D’ailleurs si tu es déjà passée par là, tu le sais déjà : quand un produit ne se vend pas, tu auras beau descendre tes tarifs… il ne se vendra pas plus !
La première question à se poser n’est jamais celle du prix, mais celle du public cible, du circuit, ou encore de la réelle demande pour ce type de produit ! ?
C’est un plaisir, une passion,
on n’est pas là pour se rémunérer
ni pour compter nos heures…
Ça aussi, c’est une fausse croyance.
La création artisanale est un vrai travail, pas une activité de loisirs !
Tu paies des charges, tu as des obligations et des contraintes d’entreprise…
Et même si la création est la partie que tu préfères dans ton activité, dans ta semaine tu ne fais pas que ça !
Patronner, façonner, fabriquer, faire la compta, gérer les stocks, prospecter, candidater, exposer, tenir une boutique, communiquer, répondre aux clients, vendre, faire le suivi des commandes, livrer…–C’est beaucoup de travail. Et tout travail mérite rémunération…
Et puis franchement… Même si ce n’était qu’une activité de loisirs : qui prendrait du plaisir à vendre à perte ? Personne ! ?
Les prix, c’est trop
compliqué à calculer…
Même pas vrai. ?
Quand on a la bonne formule et un fichier facile à utiliser, c’est vraiment simple… Et il n’y a vraiment aucune raison pour que cela tourne à la prise de tête.
➜ Le problème des fichiers gratuits : les formules sont sujettes à caution, remplies d’erreurs et souvent approximatives.
➜ Et quand le fichier est payant : c’est bien souvent une usine à gaz qui ne t’explique en rien comment les formules sont calculées. Et puis surtout : ça ne te dit JAMAIS quoi faire si le prix trouvé est un peu trop élevé !
Mais pas de panique : ici aucune usine à gaz, et tout est CLAIREMENT expliqué de A à Z ! ?
La passion N’EST PAS une raison suffisante pour dévaluer son travail !
Un pâtissier, un fleuriste ou un vétérinaire peuvent eux-aussi être passionnés de leur métier…
❌ Pour autant : personne n’exige d’un pâtissier, d’un fleuriste ou d’un vétérinaire qu’il travaille gratuitement… Et tout le monde trouve parfaitement normal qu’il se verse une juste rémunération !
❓ Alors pourquoi devrait-il en être autrement pour une céramiste, pour une couturière ou pour une créatrice de bijoux ? ?
Tu as peut-être d’autres sources de revenus… Et tu te dis peut-être que tu n’as pas vraiment besoin de cette rémunération ?
✔️ Mais… Si tu veux être prise au sérieux, y compris par tes proches et par ton entourage… Si tu veux pouvoir être fière de tout ce que tu as fait pour y arriver… Si tu veux que ton travail et tes créations aient une réelle valeur… Alors tu dois les vendre au prix juste.
✔️ Et un prix juste… C’est un prix qui intègre le coût de tes charges et de ton travail !?
Si toi aussi tu te demandes si tes prix sont justes,ou si tu veux savoir comment faire pour calculer tes prix sans te tromper ni rien oublier…
➜ Cette boîte à outils comporte un total de 8 fiches pratiques au format PDF. Sur un total de 82 pages : tout y est détaillé étape par étape, de manière claire et compréhensible.
➜ La boîte à outils est livée avec une calculatricefiable, stable, légère et surtout : facile à utiliser ! En plus le fichier comporte plusieurs onglets, pour t’aider dans toutes les étapes de ton calcul de prix ! ?
La boîte à outils complète et sa calculatrice :
Pour des prix corrects… Et justes !
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Le guide et les outils indispensable à ton calcul de prix !
TOUT pour bien calculter tes prix :
Des fiches pratiques ultra complètes !
Les fiches pratiques sont au format PDF : ainsi tu pourras les consulter sur l’appareil de ton choix, ou les imprimer pour plus de confort !
Fiche Pratique N°1 – Ton prix de gros, ton prix coûtant… Et ton prix de vente !
✔️ Les différences, le détail des formules…
✔️ Et dans quelles situations tu peux les appliquer… Ou pas !
Fiche pratique N2 – Tes coûts de matières premières
✔️ La liste des frais à intégrer dans tes coûts de matières premières…
✔️ Les prix fournisseurs dont tu dois tenir compte…
✔️ Comment créer une base de données facilement exploitable…
✔️ Et comment calculer le coût des matières compliquées, comme les fils, la colle ou la résine !
Fiche pratique N°3 – Le coût du travail à intégrer dans tes prix :
✔️ De quoi est vraiment faite ta rémunération d’artisane…
✔️ La réalité du temps de travail à intégrer dans ton calcul de prix…
✔️ Et ton forfait horaire NET !
Fiche pratique N°4 – Tes frais d’entreprise :
✔️ Les détail des frais à intégrer…
✔️ Et comment faire la première année d’activité !
Fiche pratique N°5 – Tes frais d’exposition et de vente :
✔️ Le détail de tous les frais auxquels tu peux t’attendre SUR CHAQUE CIRCUIT…
✔️ Et comment faire pour les réduire ou les optimiser !
Fiche pratique N°6 – L’URSSAF :
✔️ Achat/vente ou prestation de service ?
✔️ Et ce que tu dois faire si tu bénéficies de l’ACRE !
Fiche pratique N°7 – Ta marge OBLIGATOIRE de trésorerie :
✔️ En quoi elle est indispensable à ton activité…
✔️Et comment définir ta marge minimale !
Fiche pratique N°8 – Comment réduire tes coûts pour maîtriser tes prix :
✔️ Comment réduire tes coûts de matières premières…
✔️Le problème des matières recyclées…
–✔️ Comment réduire le temps de fabrication sans rogner sur la qualité…
✔️ Et comment réduire tes frais d’entreprise et de circuits !
Les différents onglets de la calculatrice
Avec cette boîte à outils, tu recevras une calculatriceau format OpenOffice – ainsi qu’un lien vers un modèle de fichier Google Sheet.
Attention, pour plus de confort et une meilleure lisibilité, il est conseillé de les utiliser sur tablette ou – mieux encore – sur PC.
Onglet N°1 – Le calcul de tes prix !
✔️ Tu saisis tes données (en lien avec les différentes fiches pratiques)…
✔️ Et le fichier calcule TOUT directement pour toi : ton prix de gros… ton prix coûtant… et ton prix minimal de vente !
Onglet N°2 – Les coûts de matières premières du produit :
✔️ Tu sélectionne les matières dont tu as besoin pour ce produit…
✔️ Et le fichier calcule pour toi les coûts de matières premières à intégrer dans ton prix.
Onglet N°3 – Ta base de fournitures :
✔️ Dans cet onglet, tu pourras créer ta base permanente de fournitures…
✔️ Ainsi elle sera toujours prête pour calculer les coûts de matières premières de tes prix !
Onglet N°4 – Tes frais d’entreprise :
✔️ Dans cet onglet, tu pourras calculer tes frais d’entreprise sur une année pleine d’exercice.
✔️ Ensuite la calculatrice te donne le bon ratio à intégrer dans tes prix !
Onglet N°5 – Tes frais d’exposition et de vente :
✔️ Cet onglet est important : c’est lui qui te permettra de calculerla réalité de tes frais d’expo et de vente sur chaque circuit.
✔️ Ainsi tu pourras faire des choix éclairés sur les circuits à privilégier…
✔️ Et surtout tu sauras si tes frais sont bien couverts dans tes prix, ou s’il faut réajuster les ratios !
La boîte à outils complète et sa calculatrice
pour bien calculer tes prix !
55 €
Ce que les autres créatrices en disent
Wahoo !
Mille fois merci !
C’est clair, c’est pro, c’est complet,
c’est pratique, c’est pédagogique !
Je débute dans l’artisanat (je suis pas encore déclarée) et j’avais besoin de savoir comment calculer les prix. Le fichier Excel est super pratique, je m’en sers tout le temps maintenant !
La boîte à outils complète et sa calculatrice :
pour calculer tes prix facilement, et sans erreur possible !
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