Les bons outils pour vendre ses créations artisanales

Les défis de la vente de créations

Trouver sa place, avec une identité de marque lisible… Faire les bons choix de créations, se positionner correctement sur les circuits… Trouver sa clientèle, mettre en valeur correctement ses créations… Surmonter les aléas de la conjonture, survivre aux coups durs… Et vendre suffisamment pour être à l’équilibre et rémunérer son travail : tels sont les défis de la vente artisanale.

J’ai créé mon activité artisanale créative en 2015. Et ces défis : ce sont aussi les miens… Ils font partie de mon quotidien !

Au départ, j’ai reçu de nombreux conseils : de mes proches, qui pour la plupart ne connaissaient rien au secteur… de la CMA, disponible et vraiment à l’écoute, mais plus habituée à l’artisanat traditionnel… Et je me suis bien entendu abonnée aux publications et aux webinaires des « coachs » du secteur… Dont j’ai bien vite découvert que ces fameuses « spécialistes » sur la bonne manière de durer dans nos activités entreprises, ne sont jamais elles-mêmes jamais allées plus loin que les deux ou trois premières années d’activité artisanale !

Très vite je me suis rendue compte qu’il faudrait trouver les vraies réponses… ailleurs.

J’ai la chance d’avoir un diplôme commercial, doublé d’une licence en psychologie sociale : j’ai donc fini par ressortir mes cours et mes bouquins, pour tout reprendre… sur des bases sérieuses.

Et surtout : entre 2016 et 2018, j’ai multiplié les expos et les permanences en boutiques, pour tout observer et vérifier ce que donnait cette base de connaissances sur le terrain. Ça m’a permis de mieux comprendre le fonctionnement réel des clients, dans le concret de leurs pratiques réelles d’achats.

C’est ainsi que j’ai pu acquérir des connaissances fiables… Et des outils solides. 

C’est – par exemple – grâce à ces outils que j’ai survécu au COVID… Grâce à eux que je ne fais PLUS JAMAIS d’expos à zéro… Et c’est grâce aux réajustement ainsi opérés, que je peux me permettre d’exposer moins… et donc de dépenser moins… tout en vendant mieux. Mes ventes sont devenues stables sur les salons.

Et malgré les tempêtes récurrentes de toutes sortes, mon activité continue d’évoluer et de progresser !  

Avant d’être créatrice, j’ai travaillé pendant presque trente ans dans le secteur de la pédagogie, de la formation et de l’accompagnement. Autant le dire : j’aime quand tout est clair, accessible, mais aussi : quand tout est carré… et vérifié. 

Je diffuse mes outils sur ce site depuis 2018. Ce sont bien les fichiers, les formules, les astuces et les outils que j’utilise moi-même au quotidien !

Pour profiter à tous, les prix sont volontairement accessibles. Et quand j’actualise un guide ou un fichier, tous mes clients (y compris ceux qui ont acheté les premières versions de 2018 !) reçoivent systématiquement les nouveaux fichiers, par mail ou en téléchargement sur le site. 

Car c’est pour moi une question de principe : l’outil délivré doit rester d’actualité. Quand il y a une mise à jour : elle est comprise dans le prix, sans limitation de durée !