Comment participer à un marché artisanal ?
Et comment réussir ses ventes de créations ?
Tu vends tes créations sur des marchés artisanaux, mais tu n’y trouves pas ta clientèle ?
Tu aimerais bien te lancer, mais tu as peur de te rater ?
Tous les artisans créateurs le diront : en matière d’expos, il y a un avant… Et un après COVID. Il y a beaucoup moins d’expos qu’avant… La vente en ligne a explosé… Et le contenu-même des achats a évolué !
Dans ce contexte : est-il intéressant de participer à un marché de créateurs pour vendre ses créations ? La réponse est OUI. Avec les bonnes connaissances et les bons outils, vendre correctement ses créations en présentiel : c’est possible !
Si tu ne me connais pas : je suis artisane, je travaille le papier et je suis présente depuis maintenant 10 ans sur les marchés artisanaux et sur les salons de métiers d’art.
Les deux premières années, j’ai vraiment peiné à trouver ma place et ma clientèle sur les marchés. Mon stand attirait les passants mais je ne vendais pas… Malgré une grande originalité, des compliments à répétition, des prix de plus en plus bas et un travail acharné : je n’arrivais même pas à rentrer dans mes frais.
C’était désespérant, mais autour de moi : il y avait des créateurs qui vendaient. J’ai donc commencé à questionner, observer, retravailler mes propositions et mon stand, j’ai remonté mes prix… D’ailleurs si tu cherches un fichier pour calculer tes prix, clique dans le menu pour accéder aux outils pour les artisans créateurs !
Vendre ses créations sur des marchés artisanaux :
Les 5 règles d’une expo réussie !
Règle N°1 : Exposer au bon endroit !
✔️ Identifier les manifestations les plus pertinentes pour tes propositions : une manifestation familiale très fréquentée et avec beaucoup d’animations n’est pas forcément le meilleur endroit où exposer, si tes produits ne sont pas ce que les gens sont prêts à acheter sur place. Voir la fiche pratique N°2 de la boîte à outils.
✔️ Développer tes réseaux professionnels, pour accéder aux bonnes informations sur les meilleurs lieux d’expo… Eh oui ! Les réseaux sont essentiels AUSSI dans la vraie vie ! ?
Règle N°2 : Avoir un stand attirant… Et efficace !
✔️ Ton stand doit attirer l’oeil, certes. Mais pas n’importe lequel : il doit surtout attirer l’oeil de la bonne clientèle (celle qui a l’habitude d’acheter CE type de produit !) Et ça, ça ne s’improvise pas. Ta clientèle répond à des codes que tu dois connaître, pour une mise en valeur efficace et optimale de tes produits ! Cf. fiche pratique N°4 de la boîte à outils.
✔️ Un stand efficace, c’est aussi un stand accessible… Facile à installer, facile à remballer… Les fiches pratiques contiennent également des astuces concrètes d’aménagement et d’équipement.
Règle N°3 : Maîtriser le cadre et l’environnement
✔️ Connaître la réglementation !–Voir fiche pratique N°1.
✔️ Gérer la concurrence… Celle qui te sera bénéfique, car oui, la concurrence peut être une bonne chose si tu sais laquelle privilégier… Et celle qu’il faut absolument éviter… Tu pourrais d’ailleurs être surpris. Tout est dans la fiche pratique N°8 !
Règle N°4 : Une bonne relation client ?
✔️ Savoir comment aborder les visiteurs, même si tu es timide, sans t’épuiser ni les faire fuir…
✔️ Comprendre ce qui intéresse tes visiteurs… Comment les fidéliser… Ce qui motive ou freine les achats… Si tu peines à vendre, cette boîte à outils est particulièrement faite pour toi !
Règle N°5 : Sortir ta calculatrice !
✔️ Pour chaque expo, tu dois calculer ton seuil de rentabilité : le chiffre d’affaire ( = le montant des ventes) à atteindre pour rentrer dans tes frais… Et te rémunérer ! Pas de panique : le fichier de calcul est livré avec la boîte à outils. ?
✔️ Avec une connaissance claire des frais et des fourchettes de ventes auxquelles il est possible de te référer… Les chiffres sont également fournis !
pour réussir TOUTES tes expos…
Où trouver des (bons) marchés de créateurs ?
Si tu démarres dans le secteur…
Participer à un marché artisanal nécessite de l’anticipation, et une certaine organisation :
✔️ Les appels à candidatures ont généralement lieu 4 à 6 mois avant la manifestation (parfois même 6 à 8 mois avant). Et ce délai minimum de 4 à 6 mois, il vaut pour toutes les manifestations : les plus importantes comme les plus petites !
✔️ Et en général, tu sais si tu es retenu 2 à 3 mois avant. Tu le sauras 4 ou 5 mois avant s’il s’agit d’une manifestation d’envergure régionale ou nationale.
Ça signifie quoi ?
✔️ Tu dois savoir où chercher et quoi surveiller, plusieurs mois à l’avance… Ce qui implique de repérer les manifestations intéressantes ( = pertinentes pour tes produits et ton positionnement) d’une année pour l’autre.
✔️ Quand on te soumet une proposition pour un marché artisanal qui a lieu dans moins de 2 mois, en général : c’est le signe d’une manifestation organisée un peu à l’arrache, ou qui peine à trouver des exposants. Tu peux bien évidemment candidater si tu prends peu de risques, que tu cherches juste à démarrer ou à t’implanter et que les coûts sont raisonnables, mais… Il faut le faire en toute connaissance de cause ! ?
Comment trouver des marchés de créateurs ?
Bien sûr, tu peux t’inscrire sur des groupes Facebook dédiés à la recherche d’exposants… Mais très concrètement, ça ne t’apportera pas grand chose.
✔️ Les groupes Facebook fonctionnent par grande région : Grand ouest… Secteur Nord… Sud Est… Tu seras inondé de notifications pour des petits marchés organisés à plusieurs centaines de kilomètres de chez toi. Ce n’est pas ce qui t’intéresse.
✔️ Quand un organisateur lance un appel sur les groupes Facebook, c’est parce qu’il s’y prend un peu tard tard, ou parce qu’il n’arrive pas à remplir sa manifestation avec les réseaux d’exposants habituels. Or… Si les exposants du secteur n’ont pas candidaté ou s’ils ont déserté cette manifestation : ce n’est vraiment pas bon signe !
Te renseigner auprès de ta mairie ? Pas davantage !
✔️ Ce n’est généralement pas l’agent d’accueil qui gère les locations de salle. Tu peux bien sûr t’adresser au service qui gère la location des équipements, mais il est peu probable qu’ils sachent ce qu’il va s’y passer exactement.
✔️ Et tu te vois réellement appeler toutes les mairies à 30 km à la rond, Juste pour leur demander si une salle a été réservée par des associations, sans même savoir laquelle de ces associations est vraiment intéressante pour toi ? Non, évidemment pas !
?️ Comment trouver les manifestations sur lesquelles candidater ?
✔️ Tu dois réaliser un vrai travail de veille, dans les médias et sur Internet. Si tu ne sais pas comment faire, la boîte à outils est là pour ça !
✔️ Et tu dois développer tes réseaux. Et ici, on parle des réseaux professionnels : discuter avec les autres exposants, intégrer des associations de créateurs, et démarcher les organisateurs ! La méthode est détaillée dans la boîte à outils. ?
La boîte à outils indispensable
à la réussite de tes expos !
Le contenu de la boîte à outils
12 fiches pratiques, pour un contenu ultra complet !
Les fiches pratiques sont au format PDF : ainsi tu pourras les consulter sur l’appareil de ton choix, ou les imprimer pour plus de confort !
Fiche Pratique N°1 – La réglementation à respecter :
✔️ Le cadre de vente sur les expos et les salons (avec tous les liens vers les sites officiels)…
✔️ Les normes d’affichage ou de fabrication…
✔️ Tes obligations (ou pas !) en matière d’assurance !
Fiche pratique N2 – Les bonnes expos pour TES produits :
✔️ Les types d’expos possibles…
✔️ Les pratiques réelles d’achats sur les différents types de manifestations…
✔️ Et les meilleures expos pour TES produits !
Fiche pratique N°3 – Où et comment trouver tes expos :
✔️ Où et comment te renseigner, pour obtenir les bonnes informations sur le secteur qui t’intéresse…
✔️ Et comment intégrer des réseaux d’exposants !
Fiche pratique N°4 – Un stand bien aménagé… Et efficace !
✔️ Les astuces qui ont fait leur preuve, pour aménager ton stand de manière attrayante…
✔️ Pour attirer les visiteurs sur ton stand… Et retenir leur attention !
Fiche pratique N°5 – Tout l’équipement nécessaire, en détail :
✔️ La tonnelle… Les tables… Les présentoirs…
✔️ La banderole… L’éclairage en intérieur et en extérieur…
✔️ Le terminal de paiement… La caisse… Le facturier…
✔️ Le matériel d’emballage… Les caisses de transport…
✔️ Et toutes les astuces pour gérer le froid sur tes expos en plein hiver !
Fiche pratique N°6 – Des chiffres, des chiffres, des chiffres !
✔️ Le détail de tous les frais sur le circuit (avec des chiffres !)
✔️ La réalité des ventes sur les expos (les vrais chiffres !!)
✔️ Et les prix qui fonctionnenent sur les expos !
Fiche pratique N°7 – Ton seuil de rentabilité sur ton expo :
✔️ Ton seuil de remboursement… En quoi il est différent de ton seuil de rentabilité…
✔️Et comment utiliser la calculatrice fournie avec cette boîte à outils !
Fiche pratique N°8 – Comment gérer la concurrence sur tes expos :
✔️ Comment appréhender la concurrence directe…
✔️ Le type de concurrence à privilégier… Celle à fuir…
✔️ Et pour te guider : la règle puissante de l’entonnoir !
Fiche pratique N°9 – Comment
aborder les visiteurs sur ton stand :
✔️ La bonne attitude pour accueillir les visiteurs sans les faire fuir….
✔️ Et quoi dire aux clients, pour leur parler de tes produits !
Fiche pratique N°10 – Comment répondre aux petites phrases :
✔️ C’est cher… Je regarde juste pour m’inspirer…
✔️ La liste de toutes les petites phrases, auxquelles tu seras – forcément un jour – confrontée sur ton stand !
✔️ Ce qu’elles signifient vraiment… Et… Comment y répondre.
Fiche pratique N°11 – La gestion des aléas :
✔️ Météo, absence de communication des organisateurs, conjoncture…
✔️ Quels sont les impacts, et sur quoi faut-il être particulièrement vigilant ?
Fiche pratique N°12 – Comment fidéliser tes clients :
✔️ Propositions… Communication… Circuits… Les éléments qui permettent la fidélisation !
✔️ Comment récupérer des adresses mails sur tes expos…
✔️ Et on aborde la question des boutiques en ligne !
La calculatrice fournie avec la boîte à outils
Avec cette boîte à outils, tu recevras une calculatrice au format OpenOffice – ainsi qu’un lien vers un modèle de fichier Google Sheet.
Pour mémoire…Le seuil de rentabilité, c’est le chiffres d’affaire ( = les ventes réalisées) :
✔️ À partir duquel tu rentres dans tous tes frais à un endroit donné…
✔️ ET qui permet de rémunérer le travail réalisé !
Ce fichier calcule TOUT pour toi, en tenant compte de la réalité de tes frais et de la manière dont toi, tu as calculé tes prix.
Attention, pour plus de confort et une meilleure lisibilité, il est conseillé d’utiliser les fochiers de calcul sur tablette ou – mieux encore – sur PC.
pour réussir et rentabiliser tes expos !
Les créatrices en parlent
J’en retiens que tous les détails comptent !Superbe travail, et quelle générosité de partager ainsi ton expérience !
Les différents types d’expos : je ne m’étais jamais posé la question et je trouve ça très intéressant.
Tout est bien détaillé dans chaque partie, ça met les choses noir sur blanc !
Tout était super intéressant et va me permettre d’améliorer mon jeune stand… Un grand merci !
à la réussite de tes marchés artisanaux !