Profession Artisan Créateur

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Artisan Créateur

Outils et repères pour mieux vendre ses créations

Comment calculer le prix de vente de ses créations ?

Chéri, regarde !! C’est ma dernière création, je viens tout juste de la terminer… D’après toi, je pourrais la vendre combien ? 

Mais oui, on est tous passés par là… 😉 Et par la suite, quand on commence à vraiment calculer ses prix, on passe par de multiples interrogations :

  • “Est-ce que je m’y prends de la bonne manière ?”
  • “Est-ce que mon produit se vendra à ce prix là ?”
  • “Vais-je pouvoir rentrer dans mes frais ? Et ma rémunération ?”

Pour fixer tes prix, commence par tordre le coup aux idées reçues !

Les fausses croyances du prix de vente

Si je mets le vrai prix,
je ne vends plus rien !

FAUX !

Ça, c’est une fausse croyance qui a malheureusement la vie dure…

Tes clients savent très bien que tu n’es pas une chaîne discount ou lowcoast. Ils ne viennent pas te voir pour ça… ou si certains le font, c’est qu’ils se sont perdus et trompés de circuit ! 😄

Quand les clients sont intéressés à acheter, et tant que le prix est juste pour le marché et pour le travail réalisé, ils paient le prix demandé.

Et si tu es déjà passée par là, tu le sais déjà : quand un produit ne se vend pas, tu auras beau descendre tes tarifs… il ne se vendra pas plus !

La première question à se poser n’est jamais celle du prix, mais celle du public cible, du circuit, ou encore de la réelle demande pour ce type de produit ! 😉

C’est un plaisir, une passion,
on n’est pas là pour se rémunérer
ni pour compter nos heures…

FAUX !

La création artisanale est un vrai travail, pas une activité de loisirs !

Tu paies des charges, tu as des responsabilités et des contraintes d’entreprise…

Et même si la création est la partie que tu préfères dans ton activité, dans ta semaine tu ne fais pas que ça !

Patronner, façonner, fabriquer, faire la compta, gérer les stocks, prospecter, candidater, exposer, tenir une boutique, communiquer, répondre aux clients, vendre, faire le suivi des commandes, livrer… C’est beaucoup de travail. Tout travail mérite rémunération.

Et puis franchement : qui prendrait du plaisir à vendre à perte, tout en s’imposant les contraintes d’une micro-entreprise ? Personne ! 🤨

Les prix, c’est trop
compliqué à calculer…

FAUX !

Quand on a la bonne formule et un fichier facile à utiliser, c’est vraiment simple… Et il n’y a vraiment aucune raison pour que cela tourne à la prise de tête.

Le problème des fichiers gratuits : les formules sont sujettes à caution, remplies d’erreurs et souvent approximatives.

Et quand le fichier est payant : c’est bien souvent une usine à gaz qui ne t’explique en rien comment les formules sont calculées. Et puis surtout : ça ne te dit JAMAIS quoi faire si le prix trouvé est un peu trop élevé !

Mais pas de panique : ici aucune usine à gaz, et tout est CLAIREMENT expliqué de A à Z ! 😊

La passion N’EST PAS une raison suffisante pour dévaluer son travail !

Un pâtissier, un fleuriste ou un vétérinaire peuvent eux-aussi être passionnés de leur métier…

Pour autant : personne n’exige d’un pâtissier, d’un fleuriste ou d’un vétérinaire qu’il travaille gratuitement… Et tout le monde trouve parfaitement normal qu’il se verse une juste rémunération !

Alors pourquoi devrait-il en être autrement pour une céramiste, pour une créatrice de bijoux et d’accessoires ou pour une couturière ? 🤔

Tu as peut-être d’autres sources de revenus… Et tu te dis peut-être que tu n’as pas vraiment besoin de cette rémunération ?

✔️ Mais… Si tu veux être prise au sérieux, y compris par tes proches et par ton entourage… Si tu veux pouvoir être fière de tout ce que tu as fait pour y arriver… Si tu veux que ton travail et tes créations aient une réelle valeur… Alors tu dois les vendre au prix juste.

✔️ Et un prix juste… C’est un prix qui intègre le juste travail de l’artisan ! 😉

Alors si toi aussi tu te demandes si tes prix sont justes, ou comment faire pour les calculer sans te tromper ni rien oublier…

Je te propose ce guide complet de 100 pages, format éditeur (couverture souple brochée) : tu n’as rien à imprimer ni à relier, le guide arrive directement chez toi par courrier ! 🙂

Tout y est détaillé de manière claire et compréhensible, étape par étape (sommaire et contenus ci-dessous)

Le guide est fourni avec un fichier Excel (et OpenOffice) de calculs automatiques, fiable, stable, léger, sans prise de tête et surtout : très simple à utiliser ! 😊

47 € : c’est le prix de l’ouvrage et de son fichier, pour un outil qui te servira tout au long de ta vie d’entreprise !

Contenu du guide complet de calcul de prix

1 - LE COÛT DE FABRICATION DE TON PRODUIT

Dans le guide, je t’explique en détail comment calculer correctement tes coûts de matières premières :

✔️ La liste des frais à intégrer dans tes coûts de matières premières…

✔️ Les prix fournisseurs dont tu dois tenir compte…

✔️ Comment créer une base de données facilement exploitable…

✔️ Et comment calculer le coût des matières compliquées, comme les fils, la colle ou la résine !

Nous verrons également comment intégrer le coût du travail :

✔️ Comment calculer ton véritable temps de travail !

✔️ Quel taux horaire choisir…

✔️ Et comment intégrer tout cela dans ton prix de vente (grâce au  fichier Excel fourni, avec un exemple de calcul concret !)

2 - TES FRAIS D’EXPLOITATION

Outre la matière les matières premières et ta rémunération, tu dois également intégrer tes frais d’entreprise.

Ce sont par exemple les frais d’assurance, les frais fixes d’exposition, les frais de communication ou de site Internet, tes achats de matériels, les fournitures annexes, les déplacements…

Si tu ne les intègres pas dans tes prix, tu ne seras pas en mesure de tout financer sur la durée !

Dans ce guide, nous calculons ensemble le montant de tes frais d’exploitation :

✔️ Avec le détail de tes frais sur une année d’activité…

✔️ Et nous parlons également de la trésorerie nécessaire à ton entreprise !

Je t’explique comment intégrer très concrètement tes frais d’exploitation dans tes prix de vente :

✔️ Avec les erreurs à ne surtout pas commettre…

✔️ Et comment faire la première année d’activité !

3 - LES TAXES ET LES COTISATIONS

Toutes les charges doivent être intégrées dans les prix…

Et les cotisations en font partie. Car ce sont bien des charges liées à ton activité d’entreprise !

La cotisation à l’URSSAF

✔️ Achat/vente ou prestation de service ?

✔️ Dans le guide nous verrons les différents taux, avec toutes les explications sur les chiffres à appliquer.

✔️ Tu verras comment intégrer la cotisation URSSAF dans tes prix…

✔️ Et ce que tu dois faire si tu bénéficies de l’ACRE !

La TVA

La plupart des artisans créateurs ne sont pas redevables de la TVA. Dans le guide, tu verras pourquoi.

Mais si tu souhaites quand-même en savoir plus, tu trouveras également des réponses claires aux questions que tu pourrais te poser :

✔️ Comment fonctionne la TVA… Les différents seuils…

✔️ Et pourquoi certains micro-artisans à priori non concernés font quand-même le choix de la TVA.

4 - TON PRIX DE GROS

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Prix de gros, prix de vente, prix fournisseur… Ne t’inquiète pas, dans le guide je t’explique toute les différences !

✔️ Le prix de gros : c’est quoi, et à quoi ça sert ?

✔️ Comment calculer de manière simple ton prix de gros ?

Et surtout : on verra ensemble pourquoi ton prix de gros ne peut pas être ton prix public de vente !

5 – TA MARGE ET TON PRIX PUBLIC DE VENTE

La marge, c’est peut-être la partie la plus importante de ton calcul de prix.

C’est elle qui détermine :

✔️ Les circuits sur lesquels tu peux vendre…

✔️ Tes possibilités de remises, sans y perdre ta rémunération…

✔️ Tes capacités à maintenir une trésorerie, même en cas d’imprévus (accidents ou maladie, vols sur ton stand, produits à renvoyer ou à refaire, invendus qui te restent sur les bras alors qu’ils t’ont coûté un bras à produire, annulations d’expos, périodes sans ventes et donc sans rémunération possible, blocages liés à la conjoncture…).

La marge doit donc être particulièrement bien étudiée :


❌ Si elle est trop importante, tes prix peuvent être trop élevés.

❌ Mais si elle est trop faible, tu n’as plus aucune marge de manœuvre possible, plus aucun filet de sécurité, plus aucune possibilité de développer ton activité sur les différents circuits !

Dans ce guide, nous verrons ensemble comment définir ta marge :

✔️ Les frais de vente pratiqués sur les circuits (avec les différents taux possibles !)…

✔️ Les divers éléments à intégrer dans ta marge…

✔️ Et enfin… grâce au fichier, tu pourras calculer ton prix public minimal de vente, celui avec lequel tu peux travailler, négocier et prospecter. 🙂

6 – QUE FAIRE EN CAS DE PRIX TROP ÉLEVÉS ?

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Calculer un prix avec un fichier, c’est facile. Mais savoir quoi faire ensuite, c’est encore mieux !

Ce guide te fournit toutes les clés possibles pour ajuster tes prix, au cas où le prix obtenu serait réellement trop élevé par rapport aux prix pratiqués pour ce type de produit, sur le circuit visé.

En fait, il n’y a pas de solution miracle. Quand les prix obtenus sont vraiment trop élevés… Pour les réajuster sans y perdre sa rémunération, il n’y a qu’une seule chose possible : réduire les coûts. 🙂

✔️ Piste 1 : réduire tes coûts de matières premières.

Dans le guide, tu verras tout ce qu’il est possible de faire… Et on aborde le problème des matières recyclées !

✔️ Piste 2 : réduire le temps de fabrication… sans rogner sur la qualité ! 

Le temps, c’est la plus grande problématique des entreprises… Nous verrons pourquoi tu devrais TOUJOURS chercher à réduire le temps de fabrication… Avec des astuces de pro qui ont fait leurs preuves !

✔️ Piste 3 : réduire tes frais d’exploitation.

Pour cela, tu peux recentrer tes propositions… Ou réduire les frais d’exposition… Et dans le guide, on verra comment !

✔️ Piste 5 : monter en gamme.

Avec en toile de fond, une question essentielle : qu’est-ce que cela implique de monter en gamme ?

Dans le guide, piste après piste : je t’explique en détail comment faire. Et ça, crois-moi : tu ne le trouveras nulle part ailleurs !!! 😉

47 € Le guide broché de 100 pages et son fichier Excel à télécharger

Le guide papier avec la méthode de calcul détaillée te parviendra par courrier, envoyé directement par l’éditeur. Les délais de livraison sont de 15 à 20 jours en moyenne.

En commandant sur ce site : tu reçois également, en accès numérique immédiat après achat :

Le fichier de calcul Excel (avec une version OpenOffice), pour calculer facilement et automatiquement ton prix minimal de vente, à partir de tes propres données.

+ Une fiche pratique pour apprendre à calculer ton temps de travail et évaluer tes capacités de production et d’exposition sur une année.

Sur ton espace de téléchargement tu trouveras toujours la version la plus récente du fichier, quelle que soit la date de ton achat initial. Tu bénéfices automatiquement de toutes les futures mises à jours !

Qui suis-je ?

Je m'appelle Véronique Le Boucher, je suis mariée et je vis à Cherbourg, en Normandie.

Après 25 années d'activité salariée dans les secteurs de l'éducation populaire, dans le conseil, la formation et l'insertion, en 2015 ma vie a pris un virage à 180°.

Je suis devenue artisane, et j'expose essentiellement sur des salons de métiers d'art, sur des salons de créateurs ou dans des boutiques partagées.

Mais je reste fidèle aux valeurs qui ont nourri mon parcours et ma vie professionnelle. Et depuis 2018, j'anime sur ce site des guides et des outils pour aider les artisans en activité (ou en devenir !) à mieux vendre leurs créations.

"Ce que j'aime chez les artisans créateurs, c'est - bien sûr - leur immense créativité... Mais aussi toute la richesse des compétences développées, et l'entraide et la coopération dont cette communauté fait naturellement preuve au quotidien : avec passion, résilience et simplicité. C'est tout cela que j'essaie de retransmettre au travers de mes outils et sur ce site !"

Ce que les créatrices disent du guide de calcul de prix

Wahoo !

Mille fois merci !

C’est clair, c’est pro, c’est complet,

c’est pratique, c’est pédagogique !

Véronique C.

Sculpteuse papier mâché

Je débute dans l’artisanat (je suis pas encore déclarée) et j’avais besoin de savoir comment calculer les prix. Le fichier Excel est super pratique, je m’en sers tout le temps maintenant !

Virginie

Créatrice de bijoux et d’ornements en macramé

Je voulais être sûre d’être au plus près du “bon prix” ! Globalement mes prix étaient justes, ça m’a confortée. Le guide est facile à utiliser, pratique et adapté à mes besoins !

Chrystel

Relooking de meubles

47 € Le guide complet sur le calcul des prix

Avec ce guide, tu repars avec du concret, et avec des connaissances et des outils qui te serviront tout au long de ta vie d’entreprise ! 😉

✔️ La formule entièremement détaillée, avec un pas à pas facile à suivre et à appliquer…

✔️ Toutes les astuces pour ajuster tes prix si besoin…

✔️ Rien à imprimer ni à relier : tu reçois le livre directement chez toi, au format éditeur broché !

✔️ Un accès immédiat au fichier Excel de calcul automatique…

✔️ Et l’assurance de toujours bénéficier de la dernière mise à jour du fichier !

Véronique Le Boucher EI © 2022

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